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PosicionaT report 0024 - 02/03/2005

Índice

1. Nuestros usuarios preguntan
2. Artículo: Publicidad de pago por clic. ¿Cuánto pujar?
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 Nuestros usuarios preguntan

Hola Rosa,

Nos estamos planteando abrir una cuenta en Google y Overture para realizar una campaña de publicidad de pago por clic. Hemos estado mirando el funcionamiento y nos surge una duda. ¿En base a que criterio se debe basar la puja máxima? ¿Por posición? ¿Por coste?, la verdad es que creo que en general lo que prima es la posición, el salir por encima de nuestra competencia, pero, ¿nos interesa? Estamos un poco desorientados, ¿nos podrías dar algún consejo para desbloquearnos?

Saludos,

Javier
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Hola Javier,

Estoy de acuerdo contigo, la mayoría de veces, al plantearnos la publicidad de pago por clic, sólo se tiene en mente aumentar las visitas, al precio que sea. Se buscan las palabras que tienen más tráfico, se paga por salir entre las 3 primeras posiciones, si puede ser la primera mejor, y a esperar a que la gente entre… Pero antes de llevar a cabo esta acción de marketing, porque lo es, se debería de englobar en el plan de marketing. La publicidad de pago por clic debe de responder a la siguiente pregunta: ¿genera negocio?, ¿a que coste? Lee el siguiente artículo donde se profundiza más en estos puntos.

Saludos.
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 Publicidad de pago por clic. ¿Cuánto pujar?

En el momento de plantearnos una inversión en publicidad de pago por clic, deberíamos analizar cual es el presupuesto óptimo para conseguir los mejores resultados posibles, tal como hacemos en cualquier tipo de publicidad offline. Analizar a fondo para qué palabras clave se pujará y qué posición se desea para cada una de ellas.

¿Qué posición?

Evidentemente, todos sabemos que a una posición más alta le corresponde un mayor número de visitas. Pero no todo se acaba en visitas, ¿conseguimos las conversiones que nos interesan? Se debe de conseguir un equilibrio entre volumen y coste de adquisición, según los objetivos que nos hayamos marcado.

Según estudios, en Google, entre la posición número 1 y número 2, dentro de los anuncios de pago por clic, hay una diferencia de un 40% en posibles clics. De aquí podemos deducir que la posición es importante. Además, en el caso de Overture, hay otra variable más, ya que éste, suministra sus resultados de pago a Yahoo, Msn… pero sólo les pasa las tres primeras posiciones, por lo que es un dato a tener en cuenta.

Está claro que buena posición es sinónimo de tráfico, pero ¿se consiguen los resultados de negocio esperados? Esta sería la pregunta que resolvería nuestras dudas.

Otros estudios demuestran que muchas empresas consiguen mayores conversiones si pujan para palabras con menor tráfico pero más segmentadas, por ello, el precio es más bajo y pueden conseguir mayores posiciones además de implicarle mayores conversiones.

En definitiva, se trata de conseguir un equilibrio entre posición, tráfico y conversión.

¿Qué presupuesto?

Los buscadores, nos ofrecen suficientes datos como para presupuestar el nivel de tráfico y el nivel de costes que implicará nuestra campaña de publicidad de pago por clic.

Empecemos por:

• Escoger un conjunto de entre 100 a 350 palabras clave, en el que habrá palabras generales, específicas y alusivas a la marca. Así, se podrá realizar un análisis más ajustado de las palabras que nos llevarán a los mejores resultados.
• Para esas palabras, se deberá analizar los siguientes parámetros: impresiones, CTR o ratio de clics por cada 100 impresiones, clics por mes, el coste por clic medio, y con ello, calcular el presupuesto final que implicará la campaña.

Con estos datos, se podrán hacer cálculos, proyecciones, combinaciones de palabras que lleven a mejores resultados, en definitiva, saber si esta inversión va en la misma dirección que los objetivos de la campaña de publicidad de pago por clic.

Test de inicio

Una vez se ha realizado el presupuesto y se ha creado la campaña de publicidad de pago por clic, el paso siguiente es probar si estos datos funcionan realmente como habíamos previsto. Se deberá analizar como afecta a la conversión, las posiciones escogidas, el anuncio que se visualiza, y la página a la que se dirige el usuario, a partir de la cual deberá realizar las acciones que nos interesen y así generar el negocio por el nos hemos planteado una campaña de este tipo.

Pero, ¿hasta cuándo analizar?, normalmente en una semana, se puede ver claramente el rumbo que toma nuestra campaña de publicidad de pago por clic. Pero esto no quiere decir que nos olvidemos de realizar periódicamente un seguimiento y adaptar los anuncios según nos vayan indicando las estadísticas.

¿Quién se puede permitir este gasto en tiempo y dinero?

Esta es la pregunta que realizarán muchas empresas, sobretodo pequeñas, en las que su gestión de campañas de publicidad de pago por clic se basa en escoger una serie de palabras, normalmente el criterio es el de más tráfico, con una buena posición, y a esperar que entren…. Muchas veces no se sabe lo que se espera conseguir.

Una máxima de PosicionaT es que antes de actuar se debe de pensar, ya que aunque genere gasto inicialmente, en realidad permite ahorrar mucho dinero en un futuro, ya que se consiguen mejores resultados.

Rosa Orrit
PosicionaT.com