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PosicionaT report 0011 - 03/06/2004

Índice

1. Nuestros usuarios preguntan
2. Artículo: : ¿Cómo justificar un presupuesto de pago por click ó de publicidad en internet?
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 Nuestros usuarios preguntan

Hola Rosa,

Una pregunta rápida. Gestionamos un hotel y estamos en pleno lanzamiento de una promoción. Nos gustaría aprovechar al máximo la capacidad que ofrece internet. ¿Qué nos recomiendas, optimizamos nuestra página web para salir en los primeros resultados de búsqueda ó compramos publicidad pay per click?

Gracias,

Marga
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Hola Marga,

En vuestro caso, recomendaría los segundo, es decir, comprar publicidad pay per click, ya que según lo que se desprende de tu pregunta, deduzco que se trata de una promoción puntual y urgente. Piensa que la optimización para salir en primeras posiciones de resultados libres no es instantánea, tarda sus 2 meses como mínimo, ya que los buscadores deben de realizar acciones de captura de tus pantallas y seguidamente de ranking. Por tanto, a comprar las palabras que os interesen en google, overture ó espotting y que muchos usuarios aprovechen vuestra promoción.

Muchas gracias por enviar tu pregunta.
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 2. ¿Cómo justificar un presupuesto de pago por click ó de publicidad en internet?

Siguiendo con el tema de la pasada newsletter, este artículo también tratará sobre la problemática de gestionar un presupuesto de marketing en los buscadores, pero nos centraremos en la parte de publicidad en internet o más concretamente en la publicidad en los buscadores.

Como ya sabemos, un presupuesto de marketing en motores de búsqueda consta de dos partes diferenciadas, la primera, la que hace referencia a los resultados libres ó también llamados orgánicos, en el que se requieren tareas de optimización de la web para salir bien posicionado en los buscadores; y la segunda, la que entraria de forma clara en el terreno de la publicidad en internet, lo que llamamos pago por click, donde los que más pagan son los que salen en primeras posiciones.

Actualmente, hay muy pocas empresas que establecen una estrategia de publicidad en internet. Hay empresas que compran palabra clave, y sencillamente pagan los clicks que se han generado. Es decir pagan lo que gastan, pero no se han preguntado si lo que se han gastado es lo que querian gastar o si realmente vale la pena gastarse lo que se han gastado.

Parece un juego de palabras, pero es importante concretar. ¿Cómo saben que sus campañas producen los resultados que querían? ¿Cómo justifican a la empresa este gasto?

Bien, antes de empezar a comprar desesperamente palabras para, así, conseguir visitas, se debería de realizar un análisis previo, en primer lugar para justificar a la empresa el gasto a hacer, y en segundo lugar para poder realizar un análisis sobre el retorno de la inversión realizada una vez haya concluido la campaña.

La información inicial sobre la que se centraría el análisis sobre la conveniencia o no de realizar la campaña de publicidad en internet sería:

• Realización de la lista de palabras clave.
  Este punto es importante, ya que se debe de decidir si se escogerán palabras muy generales, con mucha rotación, con mucha competencia y a precios más caros, ó se escogerán palabras más segmentadas, de menor rotación, precios más bajos y con una posible mayor conversión a venta.
• Análisis de la competencia en cada una de las palabras.
  Hay mucha competencia y el precio es muy alto... Las empresas que salen concuerdan con el producto que ofrecemos...
• Análisis del coste de oportunidad.
  Si no se hace la campaña cuantas visitas se dejan de tener y que perspectiva de negocio se dejaría de tener y que al final se llevaría nuestra competencia.
• Estadísticas de posibles visitas, gasto que generaría y beneficios que obtendría la empresa. Actualmente, antes de comprar una determinada palabra, se puede saber el precio que se tendría que pagar, en que posición se estaría y el número de clicks estimados. Datos todos ellos que ayudan a cuantificar una campaña de publicidad en internet.
• Al final del análisis, se podría obtener que presupuesto sería el indicado para maximizar los resultados de nuestra campaña de publicidad en internet y compararlo con lo que la empresa está dispuesta a gastar.

En definitiva, un presupuesto de publicidad de pago por click ó cualquier publicidad en internet, debe basarse en estadísticas y números. No sólo se trata de pagar para estar en las primieras posiciones, sino de pagar lo que realmente podemos pagar, es decir, se debe de tener en cuenta que coste se está dispuesto a soportar para obterner neustro objetivo comercial.

La empresa no debe fijarse sólo en posiciones y en número de visitas conseguidas, lo que importa es maximizar el rendimiento de nuestro presupuesto.

Rosa Orrit
PosicionaT.com