Home › Recursos › Article

Com justificar un pressupost de pagament per clic o de publicitat a Internet?

Aquest article tractar� de la problem�tica de gestionar un pressupost de marketing als buscadors, per� ens centrarem amb la part de publicitat a internet o m�s concretament amb la publicitat als buscadors.

Com ja sabem, un pressupost de marketing en motors de cerca consta de dos parts diferenciades, la primera, la que fa refer�ncia als resultats lliures o tamb� anomenats naturals, on el que es requereix s�n tasques d�optimizaci� de la web per a sortir ben posicionat als buscadors; i la segona, la que entraria de forma clara en el terreny de la publicitat a internet, el que anomenem pagament per clic, on els que m�s paguen s�n els que surten a les primeres posicions.

Actualment, hi ha molt poques empreses que estableixen una estrat�gia de publicitat a internet. Hi ha empreses que compren paraules clau, i senzillament paguen els clics que s�han generat. �s a dir, paguen el que gasten, per� no es q�estionen si el que s�han gastat �s el que volien gastar o si realment val la pena gastar el que s�han gastat.

Sembla un joc de paraules, per� �s important concretar. Com saben que les seves campanyes produeixen els resultats que volien? Com justifiquen a l�empresa aquesta despesa?

B�, abans de comen�ar a comprar desesperadament paraules per a, aix�, aconseguir visites, s�hauria de realitzar una an�lisi pr�via, en primer lloc per a justificar a l�empresa la despesa a fer, i en segon lloc per a poder realitzar una an�lisi sobre el retorn de la inversi� realitzada una vegada hagi finalitzat la campanya.

La informaci� inicial sobre la que se centraria l�an�lisi sobre la conveni�ncia o no de realitzar la campanya de publicitat a internet seria:

• Realitzaci� de la llista de paraules clau. Aquest punt �s important, ja que s�ha de decidir si s�escolliran parules molt generals, amb molta rotaci�, amb molta compet�ncia i a preus m�s cars, o s�escolliran paraules m�s segmentades, de menor rotaci�, preus m�s baixos i amb una possible major conversi� a venda.
• An�lisi de la compet�ncia en cada una de les paraules. Hi ha molta compet�ncia i el preu �s molt alt� Les empreses que surten concorden amb el producte que oferim�
• An�lisi el cost d�oportunitat. Si no es fa la campanya quantes visites es deixen de tenir i quina perspectiva de negoci es deixaria de tenir i que al final s�emportaria la nostra compet�ncia.
• Estad�stiques de possibles visites, despesa que generaria i quins beneficis que obtendria l�empresa. Actualment, abans de comprar una determinada paraula, es pot saber el preu que s�hauria de pagar, en quina posici� s�estaria i el n�mero de clics estimats. Dades tots ells que ajuden a quantificar una campanya de publicitat a internet.
• Al final de l�an�lisi, es podria obtenir quin pressupost seria l�indicat per a maximizar els resultats de la nostra campanya de publicitat a internet i comparar-lo amb el que l�empresa est� disposada a gastar.

En definitiva, un pressupost de publicitat de pagament per clic o qualsevol publicitat a internet, ha de basar-se en estad�stiques i n�meros. No solament es tracta de pagar per a estar en las primeres posicions, sin� de pagar el que realment podem pagar, �s a dir, s�ha de tenir en compte que el cost s�est� disposat a suportar per a obtenir el nostre objectiu comercial.

L�empresa no s�ha de fixar nom�s en posicions i en n�mero de visites aconseguides, el que �s important �s maximizar el rendiment del nostre pressupost.

Rosa Orrit
PosicionaT.com
03/06/2004