Home › Recursos › Article

Com justificar un pressupost de pagament per clic o de publicitat a Internet?

Aquest article tractarà de la problemàtica de gestionar un pressupost de marketing als buscadors, però ens centrarem amb la part de publicitat a internet o més concretament amb la publicitat als buscadors.

Com ja sabem, un pressupost de marketing en motors de cerca consta de dos parts diferenciades, la primera, la que fa referència als resultats lliures o també anomenats naturals, on el que es requereix són tasques d’optimizació de la web per a sortir ben posicionat als buscadors; i la segona, la que entraria de forma clara en el terreny de la publicitat a internet, el que anomenem pagament per clic, on els que més paguen són els que surten a les primeres posicions.

Actualment, hi ha molt poques empreses que estableixen una estratègia de publicitat a internet. Hi ha empreses que compren paraules clau, i senzillament paguen els clics que s’han generat. És a dir, paguen el que gasten, però no es qüestionen si el que s’han gastat és el que volien gastar o si realment val la pena gastar el que s’han gastat.

Sembla un joc de paraules, però és important concretar. Com saben que les seves campanyes produeixen els resultats que volien? Com justifiquen a l’empresa aquesta despesa?

Bé, abans de començar a comprar desesperadament paraules per a, així, aconseguir visites, s’hauria de realitzar una anàlisi prèvia, en primer lloc per a justificar a l’empresa la despesa a fer, i en segon lloc per a poder realitzar una anàlisi sobre el retorn de la inversió realitzada una vegada hagi finalitzat la campanya.

La informació inicial sobre la que se centraria l’anàlisi sobre la conveniència o no de realitzar la campanya de publicitat a internet seria:

• Realització de la llista de paraules clau. Aquest punt és important, ja que s’ha de decidir si s’escolliran parules molt generals, amb molta rotació, amb molta competència i a preus més cars, o s’escolliran paraules més segmentades, de menor rotació, preus més baixos i amb una possible major conversió a venda.
• Anàlisi de la competència en cada una de les paraules. Hi ha molta competència i el preu és molt alt… Les empreses que surten concorden amb el producte que oferim…
• Anàlisi el cost d’oportunitat. Si no es fa la campanya quantes visites es deixen de tenir i quina perspectiva de negoci es deixaria de tenir i que al final s’emportaria la nostra competència.
• Estadístiques de possibles visites, despesa que generaria i quins beneficis que obtendria l’empresa. Actualment, abans de comprar una determinada paraula, es pot saber el preu que s’hauria de pagar, en quina posició s’estaria i el número de clics estimats. Dades tots ells que ajuden a quantificar una campanya de publicitat a internet.
• Al final de l’anàlisi, es podria obtenir quin pressupost seria l’indicat per a maximizar els resultats de la nostra campanya de publicitat a internet i comparar-lo amb el que l’empresa està disposada a gastar.

En definitiva, un pressupost de publicitat de pagament per clic o qualsevol publicitat a internet, ha de basar-se en estadístiques i números. No solament es tracta de pagar per a estar en las primeres posicions, sinó de pagar el que realment podem pagar, és a dir, s’ha de tenir en compte que el cost s’està disposat a suportar per a obtenir el nostre objectiu comercial.

L’empresa no s’ha de fixar només en posicions i en número de visites aconseguides, el que és important és maximizar el rendiment del nostre pressupost.

Rosa Orrit
PosicionaT.com
03/06/2004