Home › Recursos › Article

Publicitat de pagament per clic: Quina quantitat licitar?

En el moment de plantejar-nos una inversió en publicitat de pagament per clic, hauríem d’analitzar quin és el pressupost òptim per a aconseguir els millors resultats possibles, tal com fem en qualsevol tipus de publicitat offline. Analitzar a fons per a quines paraules clau es licitarà i quina posició es desitja per a cada una d’elles.

Quina posició?

Evidentment, tots sabem que a una posició més alta li correspon un major número de visites. Però no tot s’acaba en visites, aconseguim les conversions que ens interessen? S’ha d’aconseguir un equilibri entre volum i cost d’adquisició, segons els objectius que ens hem marcat.

Segons estudis, a Google, entre la posició número 1 i número 2, dins dels anuncis de pagament per clic, hi ha una diferència d’un 40% en possibles clics. D’aquí podem deduir que la posició és important. A més a més, en el cas d’Overture, hi ha una altra variable més, ja que aquest, subministra els seus resultats de pagament a Yahoo, Msn… però només els passa les tres primeres posicions, pel que és una dada a tenir en compte.

Està clar que bona posició és sinònim de tràfic, però s’aconsegueixen els resultats de negoci esperats? Aquesta seria la pregunta que resoldria els nostres dubtes.

Altres estudis demostren que moltes empreses aconsegueixen majors conversions si liciten per a paraules amb menor tràfic però més segmentades, per aquesta raó, el preu és més baix i es poden aconseguir posicions més altes, a més a més d’implicar-li majors conversions.

En definitiva, es tracta d’aconseguir un equilibri entre posició, tràfic i conversió.

Quin pressupost?

Els buscadors, ens ofereixen suficients dades com per a poder pressupostar el nivell de tràfic i el nivell de costos que implicarà la nostra campanya de publicitat de pagament per clic.

Comencem per:

• Escollir un conjunt d’entre 100 a 350 paraules clau, en el que hi haurà paraules generals, específiques i al·lusives a la marca. Així, es podrà realitzar una anàlisi més ajustada de les paraules que ens portaran als millors resultats.
• Per a aquestes paraules, s’haurà d’analitzar els següents paràmetres: impressions, CTR o rati de clics per cada 100 impressions, clics per mes, el cost per clic mitjà, i amb això, calcular el pressupost final que implicarà la campanya.

Amb aquestes dades, es podran fer càlculs, projeccions, combinacions de paraules que portin a millors resultats, en definitiva, saber si aquesta inversió va cap a la mateixa direcció que els objectius de la campanya de publicitat de pagament per clic.

Test d’inici

Una vegada s’ha realitzat el pressupost i s’ha creat la campanya de publicitat de pagament per clic, el pas següent es provar si aquestes dades funcionen realment tal com havíem previst. S’haurà d’analitzar com afecta a la conversió, les posicions escollides, l’anunci que es visualitza, i la pàgina a la que es dirigeix l’usuari, a partir de la qual s’haurà de realitzar les accions que ens interessin i així generar el negoci pel qual ens hem plantejat una campanya d’aquest tipus.

Però, fins quan analitzar?, normalment en una setmana, es pot veure clarament el rumb que pren la nostra campanya de publicitat de pagament per clic. Però això no vol dir que ens oblidem de realitzar periòdicament un seguiment i adaptar els anuncis segons ens vagin indicant les estadístiques.

Qui es pot permetre aquesta despesa en temps i diners?

Aquesta és la pregunta que es realitzaran moltes empreses, sobretot petites, on la seva gestió de campanyes de publicitat de pagament per clic es basa en escollir una sèrie de paraules, normalment el criteri seguit és el de més tràfic, amb una bona posició, i a esperar que entrin…. Moltes vegades no se sap el que s’espera aconseguir.

Una màxima de PosicionaT és que abans d’actuar s’ha de pensar, ja que encara que generi una despesa inicial, en realitat permet estalviar molts diners en un futur i, a més a més, s’aconsegueixen millors resultats.

Rosa Orrit
PosicionaT.com
02/03/2005